Köpa ett företag - allt du måste tänka på

Ditt företag kan växa sakta, men säkert av egen kraft eller så kan du försöka växa snabbt. Ett sätt att skapa supersnabb tillväxt är att köpa ett annat företag, antingen hela företaget eller delar av det. Det kan vara en av dina konkurrenter eller ett företag som kompletterar det du säljer.

Det finns både fördelar och nackdelar med att köpa ett befintligt företag. Vi börjar med uppsidan:


Fördelar med att köpa ett annat företag:
• Du spar tid, energi och pengar när du köper ett redan etablerat företag. Det kan ta lång tid att skapa en ny fungerande nisch och när allt redan är fix och färdigt från början, har du energi kvar att utveckla det och göra företaget bättre istället för att slåss om kaksmulorna i början.
• Du får en större marknadsandel och kan använda samma distributionskanaler som det företag du köper har använt.
• Du kan sälja det köpta företagets produkter i dina befintliga distributionskanaler.
• Du minskar kostnader och overheadkostnader genom att dela marknadsföringsbudgeten och inköp på två företag.
• Du får en konkurrent mindre om du köper upp en konkurrent.
• Du får tillgång till “deras” kunnande och intellektuella värden som kan bli mycket dyrare att utveckla själv än att köpa.
• Det kan vara lättare att hitta finansiering om du ska köpa ett företag som redan bevisat sig själv än om du ska låna pengar till att starta en ny gren i ditt eget företag.
• Återförsäljarnät finns redan etablerat och behöver bara utvecklas.
• Kunderna har redan förtroende för företaget.
• Det finns antagligen redan lokaler för företaget.
• Pengarna kommer in direkt, snarare än vid någon relativt osäker punkt i framtiden som du får räkna med när du startar något helt nytt. Ett etablerat företag som du köper har antagligen ett naturligt inflöde av pengar och redan fasta, återkommande kunder.
• Även om ett företag redan är etablerat, så finns det utrymme för nya idéer och kreativitet från din sida. Det är därför bra om du köper ett företag inom något område där du kan bidra med din kunskap och göra företaget ännu starkare.
• Den tidigare ägaren/ägarna kan vara med dig ett tag och hjälpa dig in i företaget.
• Du har ett intressant objekt som, om du sköter det väl, kan bli värt mer när du själv vill sälja en gång i framtiden.
• De eventuella anställda som finns har erfarenheter som du har nytta av både personligen och genom kunskaper om branschen.
• Du får försprång om du ska ta dig in på en för dig ny marknad.
• Du kan bli mer konkurrenskraftig och locka till dig nya kunder med båda företagens gemensamma styrka.
• Det är kul att växa (jag vet att du gillar tanken på att växa).


Nackdelar med att köpa ett företag
• Pengar. Du kommer att behöva betala en större summa pengar för ett etablerat företag och behöver också direkt ha med pengar i budgeten för revisor och andra funktioner.
• Om företaget är lite dåligt skött kan du behöva lägga ner en hel del pengar utöver det du köpt företaget för.
• Du kommer att behöva stå för kontrakt och andra åtaganden som företaget har innan du kan förändra saker och ting till det bättre.
• Du måste fundera över varför den nuvarande ägaren säljer och analysera företaget, inte bara ta henne/honom på orden.
• Du måste fundera över personalens känslor i samband med ägarbytet, annars kan moralen sjunka och företaget fungera mycket sämre och du får ett helvete. Personal kan till och med lämna företaget när du kommer in som ny ägare för att de kan vara besvikna över något med överenskommelsen du gjort med den gamle ägaren eller så är de missnöjda av andra skäl.
• Du kanske måste flytta med hela familjen till en ny plats under en tid eller permanent (det kan såklart vara en fördel också).
• Du kommer att behöva analysera marknaden lika mycket som om du startar ett nytt företag. Konkurrenterna, framtiden och det aktuella läget måste tas i beaktning.
• Du måste övertyga kunderna om att det är bra att du köper företaget, så att de inte lämnar dig.
• Det kan bli väldigt dyrt om det finns flera köpare som slåss om att köpa samma företag.
• Ditt grundföretags verksamhet kan bli lidande under en tid eftersom fokus ligger på det andra företagets verksamhet.




Var du hittar företag till salu

Antagligen känner du redan till ett företag som är till salu, men det finns flera sätt att hitta rätt företag att köpa. Du kan vända dig till de företagsförmedlingar som finns (sök på företagsförmedling på Google) eller leta upp företag på egen hand och ge dem ett erbjudande de inte kan motstå (jag var bara tvungen att skriva så).

Det är bra att börja med en profil på det företag som du är ute efter och samla så mycket relevant information du kan om marknaden, företag och produkter/tjänster du behöver. När du gjort en profil, så kan du:
• Utvärdera de företag du redan säljer till eller köper ifrån. Många företagsköp sker just genom företag som redan har en relation till varandra.
• Uppmuntra folk du känner att använda sina nätverk för att samla information om lämpliga objekt inom ditt område.
• Använda företagsförmedlare som hjälper dig att jaga efter bra objekt.

Det är smart att använda proffs till det här eftersom de är vana vid att jobba med liknande företag som ditt, i samma storlek som ditt och med företag med samma ambitioner som ditt.

De bästa möjliga företagen att närma sig är de som:
• Är undervärderade.
• Inte använder sina tillgångar maximalt.
• Har dålig ledning.
• Har ägare som vill lämna eller pensionera sig.
• Har kompletterande produkter/tjänster som, kombinerade med dina, gör erbjudandet till kunderna ännu starkare.

Viktigt att tänka på
Hur du än väljer att göra, så är det viktigt att anlita någon som vet mer om hur företag värderas, någon som känner till den specifika branschen och som vet hur man undersöker tidigare företagshändelser och skriver vattentäta avtal som friskriver dig från alla eventuella överraskningar som den gamle ägaren valt att inte berätta om. Du måste sätta ihop en grupp av smarta människor. En revisor, en advokat, din bankman och en marknadsanalytiker som alla tittar på företaget från olika håll och ställer frågor som:
• Varför är det här företaget till salu?
• Hur ser framtiden ut för branschen?
• Kan det här företaget kontrollera en tillräckligt stor del av marknaden för att vara lönsamt?
• Hur har företagets produkter och tjänster förändrats över tiden?
• Vad säger kunder, leverantörer och återförsäljare om företaget du vill köpa?

Extratips
Jag har under åren köpt flera företags kundlistor när de antingen gått i konkurs eller stängt ner verksamheten av andra skäl. Istället för att tvingas ta hand om något som inte riktigt fungerat, så har jag väntat lite längre och istället bjudit på kundlistorna. Du kan göra samma sak. Man behöver faktiskt inte köpa ett helt företag. Man kan köpa det som är värt något istället.





Vill du ha fler liknande tips en gång i månaden?
Prenumerera gratis på månadsbrevet här:

Prenumerera på gratis tips som tar dig framåt som företagare
Du får konkreta tips och påminnelser om:

Hur du driver ditt företag lönsammare

Hur du spar tid och pengar

Hur du tjänar mer pengar

Hur du får fler kunder

Hur du jobbar effektivare och hinner mer

Det är helt gratis att prenumerera och du kan avsluta prenumerationen när som helst

EXTRA BONUS - som prenumerant är du med i månadsutlottningen av bokpaket från Bokförlaget Redaktionen med böcker för smarta företagare.


Läs gärna vad brevet innehåller

Fyll i din e-postadress i rutan